В современном мире создание контента играет важную роль в сфере маркетинга и продвижения. Однако, чтобы контент был действительно эффективным, необходимо учитывать психологические аспекты и особенности аудитории.
- 1. Понимание своей целевой аудитории
- 2. Использование эмоциональной составляющей
- 3. Истории и персонажи
- 4. Контент с практической ценностью
- 5. Принципы влияния и убеждения
- Кто вы?
- Кто я?
- Доминирующие красные.
- Соответствующий блюз.
- Стабильная зелень.
- Влиятельные желтые.
- Как создавать контент с учетом этих психографических характеристик
- Преобладающее содержание красного цвета.
- Соответствие требованиям Синий контент
- Содержание зеленого света.
- Желтый контент с эффектом.
- 7 правил эффективного контент-маркетинга
1. Понимание своей целевой аудитории
Первый шаг в создании контента с психологическим подходом ⎼ это глубокое понимание своей целевой аудитории. Необходимо исследовать и анализировать ее потребности, интересы, ценности и поведенческие паттерны. Это поможет создать контент, который будет релевантным и привлекательным для аудитории.
2. Использование эмоциональной составляющей
Эмоции играют важную роль в принятии решений и формировании отношения к продукту или услуге. При создании контента стоит обращать внимание на эмоциональную составляющую ⎼ использовать заголовки, изображения и тексты, которые вызывают определенные эмоции. Например, использование позитивных эмоций, таких как радость или восторг, может помочь создать положительное отношение к бренду или продукту.
3. Истории и персонажи
Истории и персонажи являются мощным инструментом при создании контента. Человек лучше запоминает информацию, когда она представлена в форме истории. При создании контента, можно использовать рассказы и анекдоты, которые помогут удержать внимание аудитории и повысить ее вовлеченность.
4. Контент с практической ценностью
Для того чтобы контент был импульсом к действию, необходимо, чтобы он имел практическую ценность. Это может быть советы, инструкции, идеи или информация, которая поможет аудитории решить ее проблему или удовлетворить потребности. Контент с практической ценностью создает доверие и увеличивает вероятность того, что аудитория возьмет на себя действие, которое вы от нее хотите.
5. Принципы влияния и убеждения
При создании контента полезно использовать принципы влияния и убеждения. Например, принцип социального доказательства, когда в контенте использованы отзывы или рекомендации других людей. Также можно применять принцип авторитетности, представляя свою компанию или экспертов в определенной области.
Все эти психологические аспекты позволяют создать контент, который будет привлекать и углублять взаимодействия с аудиторией. Используя психологический подход в создании контента, можно повысить его эффективность и достичь поставленных целей.
Можете ли вы построить отношения с вашими нынешними клиентами и сделать так, чтобы вы понравились будущим?
Лучший способ достичь этого — понять индивидуальные особенности ваших клиентов. Это поможет вам предсказать их мотивы.
Подходите к разработке своего контента с учетом психологии пользователя, а не психологии писателя.
Например, я (человек с вниманием комара) могу ответить только на вопрос "Какие кроссовки лучше всего подойдут мне как новичку?". и автор контента знает, что у меня есть всего 30 секунд, чтобы ответить на вопрос "Какие кроссовки лучше всего подойдут мне как новичку? Или для моего друга (который может часами размышлять о том, как работает устройство для открывания дверей гаража): "Какие кроссовки лучше всего подходят для бега?". Что, если бы она знала, что у него уйдет полчаса на то, чтобы завалить его как можно большим количеством информации на тему "какие кроссовки для бега самые лучшие?"?
Доктор Тейлор Хартман написал книгу о понимании мотивации в психологии. Мне посчастливилось встретиться с ним и узнать, как превратить "коды людей" в разработку контента, основанного на глубинных психологических характеристиках, для повышения эффективности работы.
Я взял эти идеи и опробовал их. Не только в индивидуальном поведении, но и в целых странах и даже культурах.
Я был поражен тем, что обнаружил: от повышения рентабельности инвестиций до более эффективного взаимодействия с покупателями.
Кто вы?
Лучший способ начать писать рекламу и контент на основе психологического поведения — это сначала понять себя.
Существуют различные системы и инструменты, которые можно использовать для оценки вашей личности. Однако в данной статье мы будем использовать тест и методологию Хартмана. Он начинается с откровенной викторины, в которой вы бросаете вызов самому себе, отвечая на около 50 вопросов.
Какое слово или фраза описывает то, как вы проводите большую часть своего времени: a/ мнение b/ забота c/ изобретательность d/ экстраверсия.
В детстве я был: a/ упрямым, умным и агрессивным. b/ вежливым, ласковым и / или подавленным c/ тихим, удобным и застенчивым d/ разговорчивым, счастливым и / или игривым.
После выполнения вопросов самооценки, приведенных в книге, суммируйте количество ответов A, B, C и D, чтобы определить, где вы находитесь на спектре психологических черт.
- Как и красный (доминирующий).
- Bs — синий (соответствующий требованиям).
- Cs — желтый (влиятельный).
- D — зеленый (горит).
Кто я?
Все наше поведение попадает в этот спектр категорий личности.
В некоторых случаях мы можем оказаться между двумя цветовыми моделями поведения. Например, он может быть разделен поровну между красным доминированием и синим соответствием, или устойчивым зеленым и желтым влиянием.
Доминирующие красные.
Большинство этих черт присущи людям с личностью типа А. Они откровенны, решительны, умеют добиваться поставленных целей и трудоголики.
Они могут казаться самоуверенными, требовательными и напыщенными. Они часто любят и ценят похвалу, имеют особую потребность хорошо выглядеть перед другими и даже немного эгоистичны.
Терпение в этой функции обычно минимально. Это означает, что поглощение содержимого также сведено к минимуму.
Соответствующий блюз.
В основном они хорошо известны. Они обычно сдержанны в своем подходе к вещам и, как следствие, склонны к беспокойству и сильным переживаниям.
Им нужно общаться с другими людьми, быть понятыми и оцененными. Они надежны, лояльны и ожидают честности от других.
Они также могут быть угрюмыми, самоуверенными, снисходительными и иногда кажутся слишком сочувствующими.
Большинство синих конформных предпочитают других синих конформных. Они очень хорошо ладят друг с другом.
Тем не менее, поглощение контента обычно происходит тогда, когда вы можете затронуть их сердца и души.
Стабильная зелень.
Это медлительные, спокойные, но в то же время независимые люди. Они обычно спокойны по своей природе, устойчивы и не любят конфронтации. Они прекрасные слушатели, но им необходимо побыть в одиночестве.
Они уравновешенны и готовы к сотрудничеству, но в то же время упрямы и раздражительны. Этой группе может быть трудно принять и понять эмпатию, но они дипломатичны. t
a противоположен доминирующему красному цвету и склонен проводить много исследований и тратить время на принятие решений. Чем больше контента, тем лучше.
Влиятельные желтые.
Это веселые, очень общительные и игривые агенты влияния. Они интересны, интерактивны, счастливы и склонны к спонтанности.
Они любят приключения и нуждаются в том, чтобы их любили и восхищались ими. Дружба для этих женщин является главным приоритетом, но их импульсивный и порой раздражающе бурный характер позволяет им легко отталкивать других.
Им необходимо постоянно выглядеть хорошо в социальном плане, и ничто не помогает, кроме постоянного внимания. Надеюсь, ваш контент не будет скучным. В противном случае эта группа уедет на следующие "Пальмовые каникулы" с головной болью.
Как создавать контент с учетом этих психографических характеристик
Как показывают четыре различных типа личности, все мы очень разные и по-разному воспринимаем содержание и творчество.
То, что хорошо резонирует с одной группой, может не подойти другой. Используя тему беговых кроссовок, давайте посмотрим, как каждый фрагмент контента по-разному влияет на каждую группу.
Преобладающее содержание красного цвета.
Эта группа является доминирующей силой личности типа А и быстро принимает решения, если им удается подпитать свое эго и не заморачиваться слишком большим количеством информации.
Некоторые примеры того, чем пользуется эта группа, приведены ниже.
- — Бегуны в первых рядах рассказывают о том, какую обувь они носят и почему.
Соответствие требованиям Синий контент
Эта группа (я считаю себя ее членом) руководствуется сердцем и эмоциями. Учитывая, что они настолько доверчивы, их легко использовать.
Эта группа обладает аналитической стороной и может быть очень честной, когда это необходимо. Они склонны все переоценивать. Однако они уже избиты, когда вы вводите лошадь, которая может снова ходить после ремонта травмированной ноги.
Некоторые примеры того, чем пользуется эта группа, приведены ниже.
Содержание зеленого света.
Эта группа — сторонники мира. Люди, которые проживают свою жизнь в медленном темпе.
Эта группа часто требует от вас замедлиться, сделать глубокий вдох, представить, что вы занимаетесь тай-чи, и принять участие в бесконечном исследовательском путешествии. Увеличить срок действия резолюции с двух часов до трех недель.
- . (В конце концов, они начинают изучать все блоги, упомянутые в статье, и решают, какую обувь купить) .
Желтый контент с эффектом.
В эту группу входят.
Разочаровать влиятельных людей — смерти подобно. Они могут превратиться из самого смешного клоуна в самую злую Карен в одно мгновение.
Дальше будет больше.
